汽车销售个人年终总结

时间:2024-01-25 06:26:15
汽车销售个人年终总结汇总9篇

汽车销售个人年终总结汇总9篇

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,为此要我们写一份总结。那么总结应该包括什么内容呢?以下是小编为大家整理的汽车销售个人年终总结9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

汽车销售个人年终总结 篇1

xx年曾经曩昔了,我经由过程那段时候尽力的任务,也有了很多的收成,借此机遇对那段时候本身的任务做一下总结,目标正在于总结履历,提升本身,把任务做的更好,我本身有决定信念也有刻意把今后的任务做到更好。总结以下:

我是xx年9月19日离开贵公司任务的。做为一位新员工关于汽车发卖是没有甚么履历可道的,仅靠关于发卖任务战汽车的热忱战喜欢,离开了贵公司,而缺少发卖履历战专业常识,为了可以或许敏捷融进到那个止业中去,边进修专业常识,边试探市场,碰到发卖战专业圆面的成绩,便实时就教部分司理战其他有履历的同事,一路追求办理成绩的计划,正在那里,请许可我背帮忙过我的部分司理战同事们道声感谢!

经由过程不竭的进修专业常识,领会同业业之间的疑息战堆集市场履历,此刻我对市场有了一个大要的领会,渐渐的能够清楚。流畅的应对客户所提到的各类成绩,对市场的熟悉也有了必然的操纵。正在不竭的进修专业常识战堆集履历的同时,本身的才能,营业程度皆比之前有了一个较年夜幅度的提升 ……此处隐藏8426个字……,客户只能到车管所去办理,或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少,因为面临日益严峻的保险竞争,保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向;

4、有的客户要挂*地方的牌子,只为省钱,所以不入*城保险;

5、有的客户嫌*保险贵一些,想多家保险比较后再考虑,s想这也是有别的保险公司在争保险过程当中,不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的,保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后,说是暂时不用s公司去服务,等一段时间,再谈挂牌等事宜,保险这一块众人之争的业务,s想这也是一去不回头,再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降,影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜,曾提过,现在保险提成有所下降,非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多,保险是一项可有可无的业务。当*去与客户直接做业务时,遇到了客户非常反感保险业务这一块,有一次,竟然把*当成保险公司拉保险的了,态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种,*提出对我的要求和一点见意:

一、保险业务能力要继续提高,多向*学习,不懂就问,多与销售员沟通,多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车,以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作,看一下保险客户的客源多不多,如何去开发新的保险客源,*看到销售上只要有一个客户看车,销售员就写一下客户信息,事后,就向其客户购车事宜,保险客户是否也能留一下客户信息,打电话询问客户是否能在我公司保险。

以上,是*近期保险工作的总结,不足之处,请*经理指正批评。有望更好的开展*部的保险业务。

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