员工个人工作年终总结

时间:2024-02-22 04:14:20
精选员工个人工作年终总结模板汇总5篇

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总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,让我们抽出时间写写总结吧。但是总结有什么要求呢?以下是小编为大家收集的员工个人工作年终总结5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

员工个人工作年终总结 篇1

又结束了一年的工作,转眼之间自己在公司工作也已经有好几年了,时间是真的过得很快的,当初自己也没有想到自己能够在这里工作这么长时间。马上就要开始新的一年的工作了,回顾自己今年的工作历程,收获是有的,但同时也是有很多的不足的。在新的一年自己要继续的加油努力才行,作为一个老员工要给新员工做一个好的榜样才行。

一、工作总结

这一年自己的工作是完成得很不错的,虽然说也出现过一些小的问题,但从整体的情况上来看还是值得鼓励的。跟去年相比自己是又有了一些进步的,这是一件很好的事情。我不觉得自己的工作能力到了一个不可以进步的境界了的,所以工作努力是一定要的,同时也要不断的去学习,让自己能够有进步。我要做的是把工作做得更好,而不是只要把工作完成好就可以了。

作为一个老员工虽然工作能力是很不错的,但是跟其他人的差距也不是很大的,我的优势是在于我有经验,但我的工作能力比别人是没有好很多的,所以还是要继续的去提高自己的工作能力,要做好新员工的榜样,而 ……此处隐藏10000个字……格要求自己的行为,在业务工作中,首先要了解自己产品,分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况,以求共同提高。

二、产品知识,与对竞品的了解

所谓知己知彼百战百胜,所以要对公司的企业文化,产品的成分,生产过程及产品的卖点一定要了如指掌,比如产品的优势,竞争力与产品的不足。还有就是竞品的优势、不足之处和市场的占有率,所有一切竞品的促销政策与活动内容。这样才能更好的销售自己的产品。

三、明确市场竞争态势。

由于北京白酒市场之大,所以有太多的竞品都在抢占着这块市场,如牛栏山、红星、洋河蓝色经典、泸州、衡水老白干、老窖等竟品,都在这里拼得死去活来的。北京市场的费用高、竞争激烈,是全国最难运做的市场之一。但是北京是做品牌的市场,是各个厂家必争的地方,所以说,北京也必将是xx酒的重点市场之一。

公司XX年在北京试运做之前做了大量的考察和详细的计划,所以在北京餐饮渠道中没有全面铺开,只是从中选了一百多家AB类终端酒店,进行了xx酒的试运做。

我现在负责11家终端酒店,天天去各个酒店,跟店内的服务人员,从不认识到以朋友相称,从不知道xx酒到现在的大力推荐xx酒,从开始的一家酒店都没有动销,到现在的6家已有动有2家已有返单,动销率为54%,返单率为33%。虽然有点进展,但是还不够,对我的目标还是有一定的距离,因为现在竞争太激励,而且自带酒水也非常的多,还有方方面面的事,所以也不是一个人能解决的事,我会尽自己的努力。现在在北京这个市场上,xx酒现在虽然卖的不是的,但我相信在以后公司的大力支持下,在我们大家的共同努力下,xx酒会是卖的的,展望xx酒新的一年,我已经准备好了!

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