个人年度总结

个人年度总结(汇编15篇)

总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编帮大家整理的个人年度总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

2月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市场”的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，-x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是 ……此处隐藏18904个字……在员工中起到了很好的表率作用。

（5）努力配合财务部经理及主管的工作、并积极为财务部经理及主管分忧。

（6）努力配合公司的各项指示，并积极为公司分忧。

三、存在不足

1、个人修养、基本素质还需进一步加强。

2、对公司的管理还需进很大步加强。员工遵守规章制度的自觉性不够强，违反规定现象时有发生。由于历史的原因，进行严格的、全面的现代部门管理，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然做了一些尝试，但深度、力度都还不够明显。

3、员工的组织纪律观念及团结协作精神有待进一步加强，少数员工观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变进、改善和提高。一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要做。

4、不能正确处理班组、工种，分工与合作的关系，一分工就不能很好的合作现象偶有发生。

5、个别员工安全意识有待提高，存在不能接受别人的事故教训，不能很好地借鉴和接受以往的经验教训。

6、各岗位工作程序的规范性不强，标准程度不高。

以上几方面都是需要我们在今后的工作中加以改进克服和提高的方面。

我的人生格言：趁我年轻，要多做些我能做到的事情，趁我年轻，要多赚些我能赚到的钱，趁我年轻，要多犯些错误。面对新的一年，不管过去犯过多少错误，做过多少成绩，对我来说都已成为过去，我必须面对新的机遇和挑战。展望20xx，新的起点，新的征程，机遇蕴含精彩，发展充满信心，号角催人奋进。在20xx年的工作中，我会不断进取，不断提高，不断努力，不断的……因为美好的未来需要我现在更好的奋斗。企长一周年我长一周岁，我愿与公司共成长，祝愿公司业绩年年长，祝我自己来年更比今年强。