业务员年度工作总结

时间:2024-01-10 06:26:17
业务员年度工作总结(15篇)

业务员年度工作总结(15篇)

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它是增长才干的一种好办法,因此十分有必须要写一份总结哦。那么你知道总结如何写吗?下面是小编收集整理的业务员年度工作总结,欢迎阅读与收藏。

业务员年度工作总结1

前言:我是x年毕业就来到深圳加入了货代这个行业,从最开始的跑市场到后来的公司主管(什么都管),再到现在的fob,一起经历了三家货代公司,三个公司都是一样的新公司,没有代理,没有分公司,没有价格,甚至其中一家还没有营业执照,我之所以选择他们,是觉得小公司比较自由,能学到的东西也比较多.我只做了两年时间,不长,但是我是真诚的,把自己经历的东西拿出来给大家分享总的来说,在这里我按照接单的流程提出做为货代业务员应该注重的几点:

一、询价我相信,没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的,就算是船公司都要相互给价格,说仪说,同行之间的询价是很重要的,要害点:1,价格好;2,对方公司有信誉;3,这个业务员人品好;4,也是最重要的一点,绝对不能做柜后涨价,在这里我着重说明一下第四点:20xx年4月13日,我一个dubai的客户要我安排两个柜子从上海到dubai,走的是ncl船公司,我找了上海的一家公司报价,因为之前有过教训,所以叫他给我传了价格表,也盖了公司章,不过等我货少了船最后对帐单的时候,一下多了150美金的重柜费.我的小柜是24吨,而且询价之前 ……此处隐藏26888个字……瞩目的成绩,让太保的大旗永远飘扬。

业务员年度工作总结15

工作还是老样子,但是基本上都处于游离状态,而且有个致命的缺点,犯上了心理学上说的“拖延症”,其实就是逃避压力和处事方法的一种不良习惯,总有些工作会拖延,总是健忘,我知道这样不好,会让领导和同事留下不好的印象,但是却总是老犯,偶尔有过“叛逆感”,想着逃离,但是回想一下,若自己连这些小事都做不好,改正不了,那么我去到哪里都是没啥出息的,对于生活上的小事和世态炎凉还是大度点好。有时是会感觉到压力,特别是挑战一些自己未尝试过的事情,但至少自己尝试过,有许多事情做不好只因没有很充分的准备。所以,自己也不说什么奋发向上的话了,因为俺对自己太了解,“思想派”多,“行动派”少,一时感触的话会恨不得自己喝了鸡血似的充满斗志,过了劲就回复原状了。无论怎样,在新的一年让自己慢慢改掉坏毛病吧。

20xx年失败的一年,做了很多事,都没做成,一年中好像一直在交接客户,还有就是要账。具体情况如下:一季度做文化公司,风风火火三个月,说撤就撤了,虽说印了一本书,但还是不值一提的。二季度又重新开始卖纸,三个月和客户断绝联系后再和客户联系上时,几个熟客户还以为我改了行。三季度又把客户交接出去,我和永刚开始跑印刷厂。总体来说,印刷厂自己调的纸和我们库里的纸不对路,能做上的不是很多。还有个问题是印刷厂大多要账期,和几家印刷厂做账期,也是我09年最失败的事,画中画和毕诚彩印的账要了半年,站了很大的精力。四季度按公司的要求,又脱离印刷厂,把除丰台区的客户都交接出去,开始专做丰台片区的业务。丰台片区做教辅的不多,主要的做社科类图书,用的是轻型纸,做到大都是轻型纸的业务。另外四季度还有一个最重要的事就是去画中画要账,很累,又没成绩。

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