公司业务员年终工作总结

时间:2023-11-12 06:26:11
公司业务员年终工作总结

公司业务员年终工作总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?以下是小编收集整理的公司业务员年终工作总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

公司业务员年终工作总结1

回顾这一年的工作历程。作为的一名员工,我深深的感到的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。我作为销售部门的一名普通员工,在领导和同事的关心和帮助下走过了一年,在这一年中各方面没有很好地完成给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好:

首先,我作销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为的窗口,自己的一言一行也同时代表了的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。

其次,在投标工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找自身的原因,工程、标书细节、对比竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,在今后的投标中取得成绩。

再次,在提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

最后,在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户。新的一年已经开 ……此处隐藏17600个字……,降低企业风险。

今年,我们吸取了以往的经验教训,特别是对风扇行业,我们严格履行落单的审批程序,从源头加以控制,面对库存的成品,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中,我们要求业务员必须做到以下几点:

(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系。

(2)工作要到位,服务要跟上,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理。

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。

(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系,做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,且越做越大。

(5)积极参加与新业务的开拓。

(6)加大资金回笼的力度,回避企业风险。

在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来,本部两位主管分工协作,亲自督促和协助业务员接计划去追收货款,从没有松懈过,,绝大多数的客户回笼是比较正常的,个别客户由于某些原因,回笼速度较慢。

三、存在问题:

1、部门的日常管理工作需要进一步加强。

2、整体的资金回笼不理想,未达到预期要求。

3、压库工作效果不明显。

4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

5、新业务的开拓不够,业务增长小。

6、公司所下达的任务有些脱离实际,业绩考核不合理影响业务务员的工作情绪。

《公司业务员年终工作总结.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式