商场员工培训总结

时间:2023-10-03 10:50:24
商场员工培训总结4篇

商场员工培训总结4篇

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,让我们抽出时间写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?以下是小编精心整理的商场员工培训总结,欢迎大家分享。

商场员工培训总结1

一、员工培训:人力资本再生产的重要方式

人力资本理论创始人、1979年诺贝尔经济学奖获得者西奥多"舒尔茨(T、W、Schultz)在20世纪60年代依据大量的实证分析得出一个突破性结论:在现代社会,人的素质(知识、才能和健康等)的提高,对社会经济增长所起的作用,比(物质)资本和劳动(指非技术性劳动)的增加所起的作用要大得多,而人的知识才能基本上是投资(特别是教育投资)的产物。按照这种理论,不应当把人力资本的再生产仅仅视为一种消费,而应视同为一种投资,这种投资的经济效益远大于物质投资的经济效益。而且人力资本投资不再符合边际收益递减规律,而是边际收益递增的。

二十世纪九十年代,人类社会进入了知识经济时代,企业竞争的焦点不仅是资金、技术等传统资源,而是建立在人力资本基础之上的创新能力。同时经济的全球化发展使得企业间的竞争范围更加广阔,市场变化速度日益加快,面对这种严峻的挑战,企业必须保持持续学习的能力,不断追踪日新月异的先进技术和管理思想,才能在广阔的市场中拥有一席之地。于是,增加对人力资源 ……此处隐藏9257个字……心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。

3、导购员销售技巧培训

对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。由于文章篇幅有限,在这里笔者仅提出“换位推介法”。所谓换位推介法,实质上就是站在消费者角度上推荐和介绍该买明哪种产品,采用这种方法可使顾客感到导购员在为自己着想。如果再结合企业产品“亮点”介绍,产品促销效果一定很好。

四、导购员培训今后的发展趋势

随着社会科技不断进步,导购员培训出现两种发展趋势,即信息化和个体化培训。

1、导购员的信息化培训

由于企业的产品销售活动进入网络,包括企业与导购员间的销售局域网、网上购物的国际互联网等,产品销售微机联网,减少了销售环节,缩短了销售周期,节约了销售费用,提高了企业经济效益。为此,要求导购人员尽快学习网络知识,熟练掌握网上销售的技巧。

2、导购员的个体化培训

目前,导购员培训基本采用企业办班的形式,今后,将逐步转向个体化培训。这个问题不难理解,由于家电卖场是同行比较集中的地方,每个导购员的销售效果不一样。因此,导购员要想尽快掌握销售技巧,他首先要向卓有成就的竞争对手学习,只要用心,每天都能学到宝贵经验。

上述是笔者对家电商场导购员培训的粗浅体会,总而言之,商场家电导购员素质的高低决定着企业营销成果,面对国内外激烈竞争家电市场,我们导购员的能力急待提高,一个成功的企业是与拥有优秀的导购员队伍分不开的。

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