十一月销售工作总结

时间:2023-11-19 21:50:17
十一月销售工作总结

十一月销售工作总结

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢?下面是小编整理的十一月销售工作总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

十一月销售工作总结1

本月,来安营销部在上级部门的正确领导下,坚持规范经营,提高客户服务水平和能力,加大品牌培育力度,全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下,较好的完成了上级领导部署的各项工作任务,保障了卷烟市场的供应,基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下:

一、卷烟销售指标完成情况

来安营销部十一月份计划销量1050箱,在上级部门领导的要求下,客户经理需求预测销售量为1159。4箱,实际销售卷烟1147。304箱,需求预测准确率为98。96%,完成计划任务的1xx。27%,销量同比增加5。6箱,增幅为0。5%;销售收入2338。01万元,同比增加266。55万元,增幅为12。87%;销售毛利525。03万元,同比增加64。28万元,增幅为13。95%;单箱毛利4576。19元,同比增幅为13。39%;单条均价81。51元,同比增加8。94元/条,增幅为

12。32%。其中省外烟销售237。964箱,完成计划任务320箱的85。61%,比重占本月 ……此处隐藏10566个字……接到公司的调令,在整理x项目收盘资料的同时,将接手了xxx项目的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是xxx项目招聘销售人员,第一个接触的项目也是xxx项目,而在公司的整体考虑后我却被分配到x项目。没能留在xxx项目做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在xx项目的续篇——xx项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将x项目的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。xx月份我游走在xxx项目和x项目之间:x项目的尾房销售、xx项目的客户积累、xxx项目的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。xx月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。

二、11月份工作中存在的问题

1、x项目一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;

2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;

在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。

希望明年我能有更好的发展,能为公司带来更大的贡献!

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