项目销售工作总结

时间:2023-11-26 13:02:27
项目销售工作总结

项目销售工作总结

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它是增长才干的一种好办法,让我们来为自己写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢?以下是小编帮大家整理的项目销售工作总结,希望能够帮助到大家。

项目销售工作总结1

一、完成的主要工作任务:

4月份为项目销售的准备期,具体工作内容包括:

1、前期准备工作计划:制定至售楼中心全面启用前的各项准备工作计划并依照其执行。

2、人员培训:对销售人员进行房地产知识、销售知识培训,并加强销售员对项目情况的熟悉和进行深入分析、了解。

3、广告宣传:对项目的广告资源进行收集、调查,制定广告宣传方案、措施并予以落实。

4、售楼部装饰:完成售楼打包方案并配合完成售楼部的装饰。

5、营销活动及售楼中心正式启用:完成售楼中心揭幕活动准备工作及圆满举行活动,售楼中心正式启用。

6、销售工作资料准备:销售日常工作用文件资料准备,制定销售管理制度、销售政策。

以上工作的完成将项目推进到销售阶段,为项目的销售奠定基础。

二、前期工作存在的主要问题:

1、工作计划缺乏整体性的步骤和计划:

因项目的营销工作计划及措施不受开发商的采纳,受其影响和限制原有的营销计划全部需要调整。由于现在销售政策不明确,无法对整体的营销计划做出调整,也不 ……此处隐藏14775个字……在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

项目销售工作总结14

首先,项目来源,有以下几种途径:

1、电力设计院,轻工设计院。

2、通过老客户介绍客户或者新建项目。

3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站、如国电商务网。

4、资源共享。信息互通。多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。

5、充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系。

其次,项目跟踪通过以下方法 :

1、电话与邮件经常与有项目客户联系,掌握项目发展情况。

2、通过设计院与招标网。了解招标信息。

3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系,该项目主要负责人,理清主要负责人际。

4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况,采取相应的措施。

5、通过公司领导或者朋友找到上层关系,重大项目一般需要上层关系来运作。

然后,合同签定,注意事项如下:

1、如果客户签定合同时,加一些其他东西,一定要弄清价格看是否加钱,再签合同。

2、尽量把合同的供货时间签的长一些,便于公司供货准备与运输。

3、付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的预付款。

4、知道货物验收的主要负责人,便于验收签字。

最后,回款与售后服务:

1、给客户安装调试后,找到验收人与其处理好关系,尽快找相关领导签字办手续,要货款。

2、对于客户定期电话回访了解使用情况,解决客户问题,需要的话尽量上门服务。

3、业务人员经常联系客户沟通感情,便于下次购买及介绍客户。

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