销售经理月工作总结

时间:2023-12-02 13:02:33
销售经理月工作总结8篇

销售经理月工作总结8篇

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢?下面是小编为大家整理的销售经理月工作总结,希望能够帮助到大家。

销售经理月工作总结1

四月的工作随着劳动节的到来正式的结束,恰好趁着这个月末的假期,我也好对自己这个月的工作情况做一个总结。就这个月的情况来看,四月的工作收获还是不错的,尽管人们都因为卫生问题居家不出,但是面对清明和劳动节的接连到来也带来了很多消费群体的活动。以下是我对自己这个月工作的总结:

一、工作情况

回顾四月来的工作情况,先是迎来了清明节的到来,在此阶段我们接节日的热度进行了一些推销活动。但是碍于四月的情况让大部分的人还是宅家不出,再加上物流并没有完全的回复,没能达到预期的效果。尽管因为今年的问题没能达到预期的效果,但是也帮助公司稳定了一定的产品销量,为接下来的劳动节储备了一些力量。并且,通过在这次的活动中的工作,我们也收集到了目前的市场详细情况。能更好的针对劳动节做好准备工作。

后来的半个月里,我们加强了对劳动节活动的宣传。通过网络的各大平台进行广告宣传,并针对目前的情况加大了折扣和优惠力度也,以此刺激顾客消费。

这次的活动中,我们还通过官方公众号等进行网络抽奖活动,将奖品设置为流行的居家用品 ……此处隐藏6499个字……

一、组织培训,提升整体工作能力

我们公司的主要销售业务就是化妆品,然而化妆品的销售员并不是那么的好招收的,有经验有能力一般都是待在自己的原岗位,基本上不会发生人员调动,但是随着公司的规模扩大,我们的销售员自然也要多起来,所以我在上个月的时候招收了一批实习生,那种真心想在这个行业干下去的。我在对他们进行简单的培训之后,我就把他们一个个的分配给了那些有三年以上工作经验的销售,一个带一个,有助于新员工的工作能力成长。这个方法我也是第一次使用,在五月份的时候就能看见成效了,如果不出意外那么我们公司销售的整体实力那将直接翻倍。

二、组织活动,吸引客户消费

作为经理,我要想尽办法让我手下的这些销售们有客流量,最简单直接的方式就是把需要买化妆品的人,都集中起来,然后我们的销售就可以出场了,推销我们的化妆品,肯定是成功率很高的。我们在四月份的时候,举行一次商场化妆品试用活动,吸引了很多的女士前来,当天下午销售额直接可以抵得上我们正常情况下的半个月,成效非常好,但是我非常的清楚,这样的活动只是图一个新鲜感而已,要想再来一次就不可能再有这样的效果了。

三、存在着不足之处

我在四月份的时候,工作重心基本上都是在手下的那些销售身上,虽然说帮他们把业绩都提上去了,让他们感受到了化妆品的销售工作也不是那么的难做,这点我是达到目的了。但是就是因为透入头多的精力在他们身上了,导致我自己的工作任务没能得到完成,首先在培养人才方面我就没能达标,本来预计是要给好几个销售深入培训的,这样才能交给他们干更重要的工作,这都是领导早就给我安排好的,但是我四月份的时候,培训也只是针对新人,没有按照公司的想法来,这就是我上个月所存在的不足之处。

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