销售公司工作总结

时间:2023-09-21 13:26:30
销售公司工作总结范文集锦6篇

销售公司工作总结范文集锦6篇

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,他能够提升我们的书面表达能力,让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编为大家收集的销售公司工作总结6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售公司工作总结 篇1

销售工作,这半年来说,真的挺煎熬的,但是也依旧做出了一些成绩,虽然和年初的预估有一些差距,但是我也是尽力的去做好了,对于这上半年的销售工作,我也是来做好一个总结。

工作上面,受到疫情的一个影响,可以说二三月份基本没有什么成绩,也是靠一些老客户的维护,才勉强不是挂了个零蛋,但我也是清楚,这虽然也是外部的因素影响,但是其实我也是可以做的更好一些,毕竟工作是自己的,外部的环境是不断变化的,只有自己做得更出色,能力更好,才有机会面对这些挑战而不后退。这两个月我也是没有白过,虽然销售工作进展不利,但是我也是抓住这个难得的机会,去提升去改变自己,我也是清楚自己的一个情况,明白如果自己老是按照以前的方式去做销售,不去改变,其实想要业绩提升,没那么的容易,虽然每次销售都是经验的积累,但是如果这些经验不去总结,不去和理论做一个对比,清楚自己的方式是否可以优化,其实也是没有太多的作用的,所以我也是利用这段日子,认真的去学了很多的技巧和方法,自己的经验也是去做了总结,渐渐地也是对于销售有了更多的理解。……此处隐藏6070个字……单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);

4、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,20xx年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;

5、南非片区:目前南非市场客户共计5家,由代理XXX公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计20xx年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战;

6、中东市场:20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

7、客户样品:对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失。

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